中石油淄博公司营销擂台赛 主推油站销售提升

　　鲁中网淄博7月14日讯 当前油价市场竞争激烈，如何提高销售成为各加油站面对的一道难题。但是在淄博张店党支部张周路北站，他们从没把销售看成是困难，反而是当成了一种乐趣。日前，该油站推出了营销“擂台赛”，所有人员各出奇招，使劲换身解数做销售，提高了员工工作积极性的同时也提升了油站的销售。

　　站经理张亮介绍，他们站上有6名员工，这些员工的性格特点各不相同，有的外向活泼，善于与客户现场交流;有的细致耐心，适合维护客户;有的员工熟练掌握润滑油知识是润滑油销售能手，有的推荐客户办卡能力强，是现场客户开发能手。充分发挥员工的长处，发挥到极致才能带动油站的销售气氛，达到提升销售、振奋士气的作用。

　　于是，张亮决定举行销售打擂台。根据员工的特点和长处，开展“擂台攻守”活动，即3名员工作为“守擂方”选择自己最擅长的单品，可以是包装饮料、润滑油、加油卡、美精等产品，作为当月竞赛内容，另外3名员工作为“攻擂方”进行挑战。守擂成功的单月获得100元便利店商品奖励，攻擂方达到守擂方销售90%以上的也可获得100元便利商品奖励，超过守擂方的则获得200元商品奖励，守擂失败者不做奖励，下月将作为攻擂方挑战对手。

　　当这种形式新颖营销方式推出后，员工们的积极性非常高。3人小组，每天都是斗志十足，为了销售多一点，加倍努力，互相比拼、互相学习，在加油站营造出了良好的销售氛围，油站的销售得到了明显提升。(薛东强)