客户开发赢在坚持

    客户开发提高销量是每个加油站的主题，目前市场竞争激烈，周边中石化，个体站纷纷降价，我站油品无价格优势，想要提高销量不能在站内坐以待毙，维护好站内客户的同时全体员工实行“走出站内（拜访客户）请进来（带进新客户）”。

　　 通过员工了解客户信息，我站附近建个垃圾发电厂，听到这个消息我们马上来到工地，看到工地上好多大型挖掘机铲车等在工作，一看就是个用油大户。我心里想一定要拿下这个客户。通过和负责人聊天得知该客户不仅在京博加油，也在社会站加油是个名副其实的共享客户。我们说明来意后，该客户问了我们的价格后说为什么要去你们那儿加油，我们现在加的油挺好的。客户就以忙为借口让我们走了。

　　第二天我们又去了，这次我们去了后给他想了个省劲的办法，你去买几个大的桶，我们有专门给客户送油的油罐车，给你们送油，你工程车这么大，自己去加油站加油不方便，给你送油上门，你们省时省力还省钱，再说了我们是正规的中石油，我们是世界500强企业！油品质量还有保证。只要来我们站加油，每升给你优惠2毛，并且给你开增值税。这个办法挺好的，负责人说请示一下领导，。领导同意了给你们打电话。

　　等了一天后没给我们打电话我们就又去了工地，可能我们一次次的拜访感动了他吧。这次没赶我们走。当时就给领导打了电话。他们领导说可以在我站加油，但要和我们签合同。他们打出合同后要盖单位公章，该负责人说没时间去张店公司盖章，为了能拿下这个客户，我们拿着拟好的合同去他们公司盖好章，签好合同。成功开发黄河建工有限公司，打款6万元，日用柴油1吨。（刘文娟）