淄博公司:巧抓客户心理营销收获奇效

2016-06-20 17:13:00    作者:   来源:大众网淄博频道  我要评论

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[提要]

    借力六一节,促非油销售。公司六一节非油促销有礼,增量要达到10%,瞄准客户开口促销才是制胜法宝。

  一回头的功夫,看见一辆奥迪车停在6号加油机旁,这不是李总的车吗?好戏来了!我暗自窃喜。

  “你好,李总,好久不见了。”“噢,前两天出差了,最近有新活动吗?”边说边插入加油卡。“有啊,活动还挺多”说着拿起加油枪给他加油。李总看到加油机上贴的工行卡享9折的优惠,询问了几个问题,我做了解释,(李总每次来都给他推销东西,这次真不好意思了)油加完了,油箱盖拧好了。李总说给我搬箱水吧,好的,我去仓库搬箱日期近的。

  “李总,我们公司六一有小礼物,您去挑选一件吧,赠送您的。”我给他开了便利店门。“这小汽车不赠嘛?”我抱歉的说:“小汽车98元是商品,赛车148元。”我看到他对赛车比较感兴趣。“遥控的,金属外壳,我给你拿来看看。”我给李总拆开说:“您看,电池,天线,遥控器都很全,玩起来很爽的。”“好,我拿上一辆车加上一箱水,刷卡。”我很高兴:“我请你一罐红牛,算是给您旅途解乏了。”送上红牛,我又说:“您这么支持工作,我们都不好意思推销了,您看什么好,随便拿。”

  刷好卡,李总签字,我拿上汽车送他出门,随手拿起一套生肖卡说昨天去公司领了5套生肖卡可漂亮了。李总是喜欢新鲜事物的人,听我这么一说又来劲了,我忙把几个号都拿来让他选,还有大黄蜂,给他介绍优惠政策,他当机立断要了两套猴卡,四张大黄蜂卡价值594元。

  送走李总,我算了一笔账,加油405元,水一箱48元,玩具汽车148元,限量昆仑卡594元,合计1195元!像这样的客户一天来一个我也很满足!(李海霞)

初审编辑:马鑫
责任编辑:李晓雨

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