淄博公司：巧抓客户心理营销收获奇效

    借力六一节，促非油销售。公司六一节非油促销有礼，增量要达到10%，瞄准客户开口促销才是制胜法宝。

　　一回头的功夫，看见一辆奥迪车停在6号加油机旁，这不是李总的车吗？好戏来了！我暗自窃喜。

　　“你好，李总，好久不见了。”“噢，前两天出差了，最近有新活动吗？”边说边插入加油卡。“有啊，活动还挺多”说着拿起加油枪给他加油。李总看到加油机上贴的工行卡享9折的优惠，询问了几个问题，我做了解释，（李总每次来都给他推销东西，这次真不好意思了）油加完了，油箱盖拧好了。李总说给我搬箱水吧，好的，我去仓库搬箱日期近的。

　　“李总，我们公司六一有小礼物，您去挑选一件吧，赠送您的。”我给他开了便利店门。“这小汽车不赠嘛？”我抱歉的说：“小汽车98元是商品，赛车148元。”我看到他对赛车比较感兴趣。“遥控的，金属外壳，我给你拿来看看。”我给李总拆开说：“您看，电池，天线，遥控器都很全，玩起来很爽的。”“好，我拿上一辆车加上一箱水，刷卡。”我很高兴：“我请你一罐红牛，算是给您旅途解乏了。”送上红牛，我又说：“您这么支持工作，我们都不好意思推销了，您看什么好，随便拿。”

　　刷好卡，李总签字，我拿上汽车送他出门，随手拿起一套生肖卡说昨天去公司领了5套生肖卡可漂亮了。李总是喜欢新鲜事物的人，听我这么一说又来劲了，我忙把几个号都拿来让他选，还有大黄蜂，给他介绍优惠政策，他当机立断要了两套猴卡，四张大黄蜂卡价值594元。

　　送走李总，我算了一笔账，加油405元，水一箱48元，玩具汽车148元，限量昆仑卡594元，合计1195元！像这样的客户一天来一个我也很满足！（李海霞）