王德龙

　　用超越标注人生的方向

　　——王德龙同志事迹材料

　　鲁中煤炭交易中心是由淄矿集团控股的山东省首家大型煤炭交易中心，在董事长、总经理王德龙的带领下，依靠不断超越自我的勇气和智慧，鲁中煤炭交易中心被他一手打造成以煤为依托，以“互联网+”为载体，以金融、贸易为支撑的融合信息资讯、仓储运输、物流配送、订单融资等一体化的综合电子商务交易平台。自2011年开始营业至今，已发展成包含信息会员805家，商铺会员333家，与120家企业签订了合作协议的大型电子交易平台，被淄博市政府列为“十二五”重点项目。在近两年煤炭市场持续下行的情况下，2015年实现销售收入近6亿元，累计实现交易总额近40亿元。他本人也于2015年被授予淄矿集团劳动模范称号。

　　——超越经验，在他手里低迷企业活力迸发。每当提起经营企业的艰辛，作为鲁中煤炭交易中心掌门人的王德龙就有无限的感慨。王德龙原在淄矿机关办公室担任要职，本可以在机关工作中稳步晋升。在他调任鲁中煤炭交易中心之前，鲁中煤炭交易中心已连年亏损，走到了关闭破产的边缘。很多领导、同事都劝他不要去，还是在机关对将来的发展更有帮助。但出生于淄矿一个普通矿工家庭的他，自幼心里就有一股不服输的劲，无论干什么都想争第一，毅然决然来到了前景渺茫的新单位。他打破原有煤炭经营的固有模式，进一步拓展盈利空间。在煤炭市场供大于求、市场严重饱和的情况下，他主动实施“三支撑一强化”的销售策略，积极研究仓储直销的可行性和发展前景，全力开发蒙煤入鲁和蒙煤下水业务，尝试发展除煤炭以外的多元化的经营项目，进一步拓宽盈利空间。他打破原有平台的运作形式，以引进优质客户作为交易平台发展的基础，做大做实客户群，主动扮演和勇于承担“第三方销售”的角色。他打破原有工作格局，积极参与筹备齐鲁国际物流园区项目，建设以供应链金融为支撑，以电子商务平台、多式联运物流和储配供基地三大板块为核心的煤炭供应链管理服务体系。他打破国有企业管理的壁垒，坚决消除分配上的“大锅饭”和“平均主义”，人人主动作为成为公司的风气，持续强化内部管控，建立全面风险管理长效机制，最大限度避免经营风险。2015年仅煤炭经营一项就实现利润368万元，实现了企业的涅槃重生。

　　——超越认知，在他身上创新精神淋漓尽显。鲁中煤炭交易中心在煤炭市场持续走低的冲击中活了下来，但活下来不是王德龙的目标，他要的不仅是活下来，还要活得好、活得精彩，把鲁中煤炭交易中心打造成鲁中乃至全省全国有影响力的交易平台。他认定依靠现在“信息咨询服务型交易中心”的发展模式已无任何出路，现在迫切需要以互联网思维进行一次变革以实现突破，果断提出了突出用户思维打造O2O供应链商业生态圈的“互联网+煤炭”的经营思路。有了明确的目标，王德龙开始为创新经营模式做准备。经过反复论证，他多次出面说动股东方，持续增资支持公司创新发展。几个月的努力，换来的是企业二次创业的美丽前景。鲁中煤炭交易中心逐步建立起汇集煤炭供应链中的所有企业，消除采购、生产、销售中的信息不对称、资源浪费和环境污染等环节，降低客户采购成本，助推客户产品销售，并以趋于零的交易成本最大限度地实现供需平衡的新的共享型商业模式。在他的力主之下，鲁中煤炭交易中心还进军金融服务业，为客户提供详细的金融风险解决方案，与仓储物流公司合作经营，实现了长途铁路运输+短途汽运配送、长途汽运直达两种配送模式。并根据煤炭产品非标准化的特点，加强卖方产品质量管理，实现了线上线下资源的高度融合，同步发展，互促互进的平台交易新格局。

　　——超越自我，在他心中每名员工都是财富。煤炭市场的持续低迷为企业经营带来了诸多困难，但也为有思想、敢作为的经营者提供了更为广阔的发展空间。王德龙清醒地认识到，作为一名年轻的企业掌门人，绝不能满足于现状，不但要有拼搏于更广阔市场的雄心与气魄，更需要积极的态度去应对市场环境变化带来的困难和挑战。他深深感受到自己现有的知识水平远远不能满足未来社会发展的要求，必须抓紧时间学习相关知识给自己充电。为此,他每月确定读书清单，制定每日读书计划，阅读了大量的关于企业管理、市场研究与经济理论方面的书籍，并且研究了国内外著名企业家的自传，借用他们的成功经验，吸取他们的失败教训，“取人之长，补己之短”。他平日里，最喜欢做的事情就是与每名员工交谈，发现他们身上的长处和特点，有针对性地给他们推荐学习资料，并委任相关工作，帮助大家学用相长。在多年经营企业的历程中，他坚持“以人为本，注重创新，尊重科学”，使企业不断从小到大，而他自己也在发展企业的过程中，努力的使自己成为一名既有商业头脑，又有丰富学识的现代年轻企业家。他参与创造的创新成果先后两次获得山东省企业管理现代化创新及优秀应用成果一等奖、两次获得二等奖，连续三次获得全国企业管理现代化创新成果二等奖。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。一个充满前进动力的人攀上一座高峰时，他会仰望另一座更高的山峰。在原有企业经营的基础上，他的想法是“在三年内实现以鲁中为中心，不断延伸辐射，在山东各地市建立十个以上销售服务网点，推广交易平台，销售平台产品，实现注册用户10万个以上，开展交易用户达到1万个以上。预计年交易额500亿元，预计年收入40亿元。”