商品房市场调查：淄博楼市打响“客户争夺战”

　　3月23日，张店金晶大道上一处在建楼盘，打出了名牌电梯、隔音楼板等广告吸引购房者。记者 贾亮 摄

　　“低谷、回暖、热销”向来是中国楼市阶段性曲折三部曲。

　　按上述发展脉络，无数地产人希望：2014年大部分时间的艰辛，将为2015年楼市“阳春”的到来埋下伏笔。

　　如今，三月阳春已至。来自淄博楼市链条中最为关键的一个部分——— 新房市场的消息称，在政策温暖信号传递与信贷相对趋松等因素叠加影响下，其市场面与春节前相比有所改观。

　　这似乎使得众多开发商有了更多“以价换量”的动力。于是，正如外界所料，这个春天，一场激烈的“客户争夺战”就此打响———

　　三月第三个周末的淄博，春意渐暖。

　　王献锋又一次来到位于淄博新区的方正·凤凰国际售楼处内。偌大的沙盘前，作为购房者，王献锋并不孤单。

　　“今天上午，仅我接待的客户就有五六组……”3月22日，该售楼处一名置业顾问证实。

　　离此不远的曦园售楼处内，同样如此。“与春节前相比，客户来访量明显提升。”该楼盘一名人士称。

　　这样的场景也在华润橡树湾、天府清华园、名士豪庭等多个楼盘出现。事实上，来访量的提升不仅仅在淄博中心城区出现。来自淄川、桓台、临淄等区县楼市的消息称，这个三月，客户来访量同样大幅提升。“特别是自三月第二周以来，市场改观更为明显。”香港集成集团淄博公司市场总监李运秋表示。

　　楼盘访客量提升的同时，其实际销量与春节前相比也在攀升。以华润·橡树湾为例，在市场暖意渐现与该楼盘活动轮番上演的联合攻势下，这个三月，“20天时间销售1.5亿。”

　　“进入三月，我们的销量很好，与春节前相比增加了5到6成。”名士豪庭方面也称。

　　与此同时，淄川上湖御园、山水缘，桓台东岳国际以及临淄正承名筑等楼盘，进入三月以来，其实际成交量均大幅提升。来自淄博一地产机构的数据显示，以上湖御园为例，

　　市场面有所改观

　　3月22-24日，连续3日，其成交量不下5套。而同期，同处一区县的山水缘，其成交量为两位数。

　　楼市暖意渐现中，市场面的有所改观让这个区域的众多开发商有了更多“以价换量”的动力。

　　“定房成功，即可最高享受优惠6万元基金。”东方星城一名人士称，目前该楼盘均价为6400元/平方米。

　　本报从中房翡翠郡获悉，目前，均价为7100元/平方米的该楼盘有四栋在售房源，130平方米以下，交5000元补贴5万元；130平方米以上房源，交1万元补贴6万元，“如果7天内签约，贷款每平方米立减200元，全款每平方米立减300元……”

　　有此行动的绝非上述两个楼盘。本报调查获悉，许多楼盘都有不同程度的优惠举措，比如，嘉忆国际上演“三零风暴”疯狂钜惠，除临街旺铺仅6700元/平方米起外，老带新均再享优惠；美力城二期所有户型均可享受首付两万元的优惠；悦澜湾全款立减5万元；碧桂园别墅10万元抵20万元，洋房1万元抵3万元；浅山源墅购房送私人农场；国信国际公馆交4000元抵3万元；圣博未来城在售房源98折起售；名士豪庭“清盘特惠”活动中部分房源90平方米以下房源总房款每套优惠4万元，90平方米以上每套优惠5万元……

　　楼盘优惠消息接踵而至，刺激着刚需一族———“王献锋们”的心，

　　去库存是目前主要目标

　　于是便有了开头的一幕。

　　不过，值得注意的是，尽管如此，“购房者持币待购的现象在淄博楼市依旧存在。”李运秋坦言。

　　这边是新房市场的观望持续，而那边，受孩子入学需求、不动产登记等因素的刺激，二手房市场上演的火爆交易行情也稀释着新房市场的客源。对此，淄博明晨地产研究机构董事长张华元称，在“僧少粥多”的淄博楼市，上述因素使得淄博新房市场很有压力，特别是其市场高位库存仍在的当前。

　　据张透露，目前淄博的住宅库存大约在700万平方米左右，面对如此巨大的数字，“接下来的2015年，可以想象的是，去库存依旧是主旋律。”

　　库存高位仍在持续。

　　“客观地说，尽管进入三月以来，市场有所改观使得销量提升一些，但热点有限。或更为确切地是去库存化缓慢。”淄博一不愿具名的大型房地产开发商的观点很具代表性。

　　同样，张华元也表示，去库存化相对缓慢的背景下，一些开发商的资金支付压力越来越大。

　　这使得市场上客户争夺战更为激烈，“具体表现是价格战，如新盘出价低开，老盘房价回调等。”

　　据其透露，目前淄博当地一开发商为快速回笼资金，不得不采取分销战术，此前一度飙至6500元/

　　更为深层的分化

　　平方米左右的该楼盘，其目前团购均价仅为5000元/平方米左右。

　　上述楼盘的选择并非孤本。目前，在淄博地产界，“价格战十分激烈，不少楼盘二期项目甚至出现大幅回调。”淄博华宇地产咨询方面也称。

　　如今，这场战争仍在持续，也加剧这一行业更为深层的分化，甚至是洗牌。

　　“如果房企没有一定的资金实力和市场支撑，未来，我们很难想象它如何适应市场的发展。”淄博天翔置业咨询方面表示。

　　事实也印证了这一观点。采访中，本报注意到，除价格战持续外，一些项目的开工积极性也在降低。“缺钱。”高新区一地产项目负责人表示。这名负责人说，尽管央行的连续两次降息使得信贷市场有所改观，但在银行那里，对于不同的开发商则是区别对待。“像我们这些中小房企，在银行开发贷方面依旧没有发言权”。

　　不过，上述房企的境遇并未被淄博市场那些大型开发商遇到。其中，一具备港资背景的开发商就明确表示，刚刚过去的上周，还有银行主动上门表示给予较高的贷款额度。

　　这仅仅是淄博地产分化的一个侧面，却扼住了不少中小房企的喉咙。未来，对于那些缺乏实力与资金的中小开发企业来说，库存压顶的现实中，依旧是生存艰难，而对于王献锋这样的购房者来说，这或许正是他们的期望。

　　记者 冯冬宁