淄博分公司：三步致胜留客户

2016-08-22 16:17:00    作者：   来源：大众网淄博频道  我要评论

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[提要]面对油品销售低迷、销售价格差距较大的市场状况，淄博公司临淄溡源路站三步致胜法，留住老客户的同时开发了新客户，实现了扩销增量。

    面对油品销售低迷、销售价格差距较大的市场状况，淄博公司临淄溡源路站三步致胜法，留住老客户的同时开发了新客户，实现了扩销增量。

　　临淄溡源加油路利用公司现有促销活动、优惠政策，站在客户的角度实行强强联合，销售三部曲以最大的优惠幅度留住客户。第一步，.鼓励客户办理生肖卡或金刚卡，充值不受限制享受最高优惠，限量版发行倍有面子。第二部，推荐客户使用工行信用卡充值，享受9折优惠，充值300元立减30元。第三部，宣传会员日满减政策，加够26升每升再优惠3毛。

　　溡源加油路员工给客户细算了一笔帐，办卡每升优惠2毛，会员日优惠3毛，使用工行卡充值300元每升优惠0.6元，合计每升优惠1.1元。通过细算账，客户真正看到了实惠，满脸的高兴。

　　而对于加油站来说，充值生肖卡一方面促进了非油销售（生肖卡售价33元），另一方面提高了油品完成率。（薛东强）

初审编辑：李玉梅
责任编辑：李晓雨

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