郭加燕：从合作社到云农场 13年创业坚守诚信

　　大众网淄博5月25日讯（记者 丁稳）她当过印刷工，也做过缝纫工，后来与农业打上交道，坚持了13年。13年里，她不断创新发展，从农资店到农业合作社再到云农场，始终不变的是诚信原则和为村民利益着想的心，她就是“齐鲁最美青年”的候选人，淄博市高青县好年景蜡质玉米种植专业合作社的董事长郭加燕。

　　13年创业路 合作社为农民增收192万元

　　1999年，郭加燕从天津商学院会计专业毕业后，没有找到专业对口的工作，她成为了一名印刷工人，而后也做过缝纫工作。2003年，偶然机会，郭加燕发现村民十分需要种子，但是购买比较困难。郭加燕便瞄准农资市场，成为一名销售农资的个体户。从卖种子开始，到化肥、农药等农用物资一应俱全，她的农资店规模渐渐扩大。

　　2011年，受到朋友启发，郭加燕成立了高青县好年景蜡质玉米种植专业合作社。合作社的建立，并非一帆风顺，吸引村民加入合作社成了关键问题。刚开始村民们都对合作社抱有怀疑态度，只有几名好友加入。但是郭加燕没有气馁，挨家挨户做工作，把合作社的政策和好处仔细的讲给村民听。为了签一两百亩土地，郭加燕忙了一个月的时间，每天工作十七八个小时，到农户家里拜访四五次，甚至免费把化肥、种子和农药送到村民家中，签订包产合同。

　　通过郭加燕的努力，现在合作社已经有社员100多户，会员3000多户，订单也越来越多。从2012年的6000亩订单到2015年的15000亩订单，只玉米一项，合作社为农民增收近192万元。“2016年，我们合作社又与新加坡的一家公司签订了20000亩的小麦订单回收合同。”郭加燕告诉记者。

　　诚信为本 亏损60万不让村民吃亏

　　提起合作社的发展之路，郭加燕告诉记者，6年来，她始终坚持诚信经营，这是她的原则，也是村民相信她的重要原因。因为诚信，越来越多的村民愿意加入合作社，愿意把自己的土地交到郭加燕手上。

　　2014年，郭加燕的合作社与贵州某厂家签订了订单回收合同，回收5000多亩的高粱做白酒。但2014全国白酒市场遇冷，厂家销量下滑，便违背合同不再回收高粱。郭加燕面临两难选择，是违背承诺不收村民的高粱，让村民亏损，还是自己赔本也要信守承诺。最终，郭加燕以每斤1.7元的价格回收了高粱，又以1.2元的价格赔本销售，赔了近60万元。

　　“村民挣钱不容易，虽然损失了60多万，钱以后还能挣回来，要是丢掉了村民的信任，是多少钱都换不回来的。”郭加燕对记者说，不能因小失大，丢掉多年村民对合作社积累的信任。

　　互联网+农业 云农场带动村民增收

　　近年来，随着互联网的兴起，“互联网+农业”成为发展新趋势，“云农场”的农业互联网平台吸引了郭加燕的眼球，通过了解，“云农场”是集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务及农村金融等一体的农业互联网高科技综合服务商。2014年11月，郭加燕的合作社与中国最大的农资网上商城——北京天辰云农场达成合作协议，成立了云农场高青县运营中心。

　　“通过云农场的平台，越来越多的公司知道我们合作社，开始给我们下订单；对村民来说，他们也能够得到实惠，买到的农资便宜20—30%，质量有保证；而且农产品种植后，村民就知道价格，村民的农产品卖的价钱更高。”郭加燕告诉记者。

　　郭加燕认为，传统农业发展必须要借助电子平台，线上线下一起经营的模式，才能更好地跟上社会发展的脚步。云农场通过资源整合，将化肥、种子、农用机械、超市等资源有效整合，实现了强强联合。“除了玉米、小麦订单外，我们又开发了土地托管服务，相信在云农场平台的帮助下，村民的收入越来越多。”郭加燕对记者说。