抓住品牌建设打开出口瓶颈 淄博建陶强势崛起

　　位于陶瓷总部的金狮王展厅

　　与往年不同,今天陶博会有三个会场,主会场还在原来的中国陶瓷科技城,两个分会场中国财富陶瓷城和中国(淄博)陶瓷总部集中在淄川建陶产区,所展的产品当然都是建陶。尽管是分会场,但它们规模和影响都不小。今年陶博会大约3万余名采购商齐聚淄博,大多数是冲着淄博建陶来的。无论形式还是内容,建陶在今年整个陶博会,三分天下有其二。建陶的迅速崛起,无疑是今年陶博会最大的亮点,也是最大的经济增长点。

　　为淄博建陶打开出口瓶颈

　　作为分会场,中国(淄博)陶瓷总部启动了国际商贸周。其实今年的商贸周并不是第一次,去年陶博会就曾经搞过,但去年的效果并不理想。真正意义上的商贸周还是今年这一次。

　　去年为什么不理想呢?因为建陶生产商需要什么?采购商需要什么?他们怎么对接?对接的平台是什么?这些问题去年解决得不够好,也就达不到预期效果。据陶瓷总部副总经理马洁介绍,去年商贸周一结束,他们就开始了下一届商贸周的准备工作,准备的重点就是上届商贸周的软肋问题。

　　马洁和她的同事首先把目光投向了中国建陶业最发达的城市佛山。他们在考察中发现,佛山有很多优秀的出口外贸公司,他们不生产建陶,也不消费建陶,而是搭建建陶生产企业和采购商之间的桥梁,以专业化、国际化的水平做出口贸易。马洁说:“比如一家采购商来到淄博,他们并不清楚哪家企业的瓷砖好。而生产企业,也不知道把产品卖给哪家采购商。如果有一个专业从事出口贸易的公司,它可以通过与优质联盟单位对接,把两头联系起来。我们就是要做这个工作。”

　　经过前期准备,今年商贸周,广州、佛山的约30家大型外贸建材出口公司来到淄博,通过陶瓷总部,密集式、筛选式与建陶企业对接,为淄博建陶企业开拓出口市场打开了瓶颈,大大有利于淄博产区最有战斗力的全抛釉、仿古砖推向全球、推向世界。

　　差异化竞争更能凸显企业优势

　　“明天的建陶市场就是今天的家电市场。过去一提到空调,人们会想到很多品牌,现在除了格力、美的,其他的几乎记不起来。建陶也会这样,现在经济形势不太好,正是建陶业重新洗牌的时刻。”说这番话的,是广东东鹏控股股份有限公司淄博营销中心总经理赵银川。在赵银川看来,用不了几年,很多同质化竞争的建陶企业会逐渐被兼并或淘汰,好的品牌越做越强,犹如春秋战国时期群雄逐鹿的诸侯国,最后称王称霸的仅剩那么三五个。

　　这么说,那些中小规模的建陶企业就没有出路了吗?恰恰相反,在“互联网+”的背景下,很多中小企业通过差异化竞争,反而可能存活得更滋润。赵银川举了这样一个例子,现在肯德基、麦当劳的连锁店遍布全国,他们的装修风格是一致的,店里用的那种类似木地板的长方形地面砖,是广西一家建陶企业生产的。这种砖市场用量很少,很多大企业不生产。这些大企业竞争的边边角角,恰恰给了那些有特色产品的中小企业以用武之地。再如,那些六角、八角的异型砖,用量也不大,但又必须用,这也是那些大企业不屑于专门上生产线的产品,很多中小企业完全可以抓住机会,通过差异化竞争,拼出自己的一片天空。

　　在陶瓷总部基地工作,赵银川见证了两届商贸周的巨大差别。他说:“去年商贸周,来这里的采购商稀稀拉拉。今年,连续几天熙熙攘攘。这就是市场化,这就是吸引力。”

　　对淄博建陶企业来说,还有哪些需要做的呢?赵银川建议,现在淄博建陶企业的硬件都没问题,产品也很过硬,下一步重点要做的,是资金、人才、营销等软件方面。

　　新型营销模式为企业开疆拓土

　　品牌建设和市场营销,被称作微笑曲线的两端。陶瓷总部把很多优秀企业的展厅集中在一起,本身就是一种非常有效的营销手段。同样在陶瓷总部设立展厅的山东统一陶瓷科技有限公司,今年在营销策略上下足了功夫。

　　统一陶瓷始终坚持以科技创新来增强企业发展活力,今年共打造9000平米的科研展示基地,其中包括集研发、检测、标准化质量控制于一体的近4000平米的科技馆；3000平米左右的国际馆,走出口高端路线；还有2000多平米的中国陶瓷城总部基地展馆,是总部对外展示的窗口,向经销商及消费者全方位、立体化展示统一陶瓷的综合实力。

　　据公司副总经理陈世伟介绍,今年统一陶瓷联合毛豆科技,推出了互联网软件“微商汇”,这个软件的功能非常强大。软件平台上有个360度的展厅,能把公司的展厅展现给全国的客户。此外,微商汇所有展示的产品系列,都有一个应用场景,消费者可以直接根据开发的技术平台下单、购买,由线下的300多家代理商进行送货服务,把线上线下打通,形成完整的服务链。

　　公司还将打造一个几万平米甚至几十万平米的线上统一陶瓷科技城。陈世伟介绍说,就是根据不同的户型在网上建模,让客户实现实景体验。比如说,进入一栋别墅后,所有产品都是统一陶瓷的产品,但不同的产品演绎的风格是不一样的,有美式的,有中式的。这种做法,对公司来说,极大地节省了在300多家专卖店的装修成本,对客户来说节省了时间。

　　统一陶瓷接下来要做的是联合家具店、窗帘店等,整合成一个泛家居体系,让消费者实现各种成型的、完整的、配套的家居实景体验。与此同时,统一陶瓷开发了一种新型营销模式,就是利用了微信朋友圈有效传播平台,这种传播效果是病毒式的,能够迅速扩散。

　　新型营销模式无疑为企业再次腾飞插上了互联网的翅膀,搭上了互联网的快车道,对推动行业的健康有序发展,发挥巨大作用。(文/晚报记者伊茂林　图/特约记者闫盛霆)