周雷

　　做好电商，助传统企业再辉煌

　　——周雷同志事迹材料

　　他叫周雷，1985年出生于蓬莱市一个普通的农民家庭，现任淄博市酷欧电子商务有限公司总经理，是国家认定的电子商务师、淘宝大学电商讲师。他不断在学习中实践，在实践中创新，在电商这条道路上，走在了时代前列，并帮助基础产业企业搭建平台，赶上互联网这台高速发展的列车。

　　从小在农村长大的周雷，有着农村孩子固有的踏实和勤奋，由于在校成绩优异，2007年，经母校北京农业大学推荐，到北京时代蔚蓝信息技术有限公司任网络工程师。2008年作为蔚蓝公司首批定点培养人才到美国亚马逊总部进行了为期三个月的学习实践，在学习期间受到亚马逊国际先进理念的影响，回国后他决定辞职，到美国最大的家具网络零售商Wayfair的亚太区任职网络策划。

　　2009年7月，经过在美国一年的学习实践，他已经完全掌握了电商的运作的程序，经过反复考量，他选择了辞职，开始了自己的创业历程，为了编制自己的电商梦想，也为祖国的传统产业企业谋求一条新的发展道路。

　　当时阿里系(淘宝、天猫等等)出于刚刚起步阶段，中国b2c市场潜力巨大，在2010年10月周雷注册了“多奇豆”贸易有限公司，主要从事网店销售母婴产品。公司刚刚起步，只有两个人，他们从最初的没有交易，创下了月销售过百万的佳绩。很快，公司从单一的产到涵盖母婴衍生用品。经过周雷和他的公司的不懈努力，“多奇豆”单店第一年销售额2900万，第二年销售创造了3700万的奇迹，打破了华东地区的网上销售记录，直接促成了鲁中地区网店母婴产品的井喷行情。

　　经过两年的快速发展，“多奇豆”员工已经增长至30人。为了适应公司发展的需要，2012年9月，周雷将原先单纯的贸易公司更名注册，升级为“淄博酷欧电子商务有限公司”，他的目的是坚持在做好传统电商领域的同时继续做大做强“大电商”市场。期间，周雷利用公司原有的技术优势和人才储备，一边在阿里系(淘宝，天猫，聚划算等)中披荆斩棘收货不断，同时不断整合其他电商平台(如京东，当当网，蘑菇街等)，且与众多的第三方平台建立了深度合作关系(折800，卷皮，米折等)，探索并创建了一套成熟的系统的电商运作方案。同年6月周雷公司取得淘宝官方认证“淘拍档”资质，成为淄博地区唯一经过阿里系认证的电商企业。在周雷的带领下，淄博酷欧电子商务有限公司的营业额在2013年、2014年两年的代运营交易额均突破5亿元。

　　在电商代运营方面小有成就后，他觉得应该利用自己的所学所知为淄博市电商普及做出自己的贡献。2013年开始，周雷结合淄博本地的互联网环境和人才现状，开始对有电商发展意识的中小微企业进行公益性性质的电商培训和对接帮扶。截止2015年8月，在近三年的时间里淄博酷欧电子商务有限公司一共开展了公益性质的电商培训105场，为企业普及电商知识，参加企业培训人员累计超过1000人，很多企业在培训之后对周雷及其他的团队给予了极大的肯定和支持，这很大程度上坚定了周雷继续做电商公益培训的信心。在公益培训的时候，周雷发现有很多企业有结合电商的意愿，但是苦于没有人才支撑，他意识到基础人才培训的重要性和迫切性，于是，他利用空闲时间开展了16期免费的电商培训课程(每期2-4个月)，累计培训582位电商人才(含网店运营，美工，互联网客服，云仓库管理)，很多本地的企业和用人单位在第一期培训还没有结束的时候，便来咨询招聘合适的学员。

　　随着近几年人工成本的不断提升和国外原材料价格的不断上涨，再加上各种网络市场的冲击，传统纺织加工业处境艰难，其中北城纺织有限公司就是一家这样的企业。经过周雷及其公司对这家公司的网络运作，“北城纺织有限公司”已经成立专门的电商部，截止2015年8月，电商部销售额已经超过传统线下销售的2.4倍!“北辰宝贝”现在已经成为鲁中地区最大的儿童服饰电商品牌，2014年全年线上销售3900万。2013周雷及公司和淄博传统老品牌“国缘酒业”达成线上合作。用半个月左右的时间，周雷及公司确定了针对这家企业的销售路线。按照周雷的规划，经过三个月的运作，“国缘酒业”电商市场达到了平均月销售190万的销售额，超过了合同约定的数倍!

　　2014年开始，本着“立足电商，服务大众”的理念，周雷及公司开始为众多中小卖家提供免费的培训、店铺诊断和指导，深受店主欢迎。周雷针对小卖家的处境和特点，量身打造了一套真正属于小卖家的运营思路，周雷及公司合作的小卖家代运营，取得了非常明显的效果，产生了一大批如“宜美家家居”“海沃家居旗舰店”“浩诺户外专营店”等等优质小店铺，切切实实的为中小企业带了了实实在在的利益。

　　现在按照周雷制定的“大电商”长久战略规划，他的公司的运营项目稳步增长，客户续签达到92%，始终领跑淄博地区电商培训、运营行业。

　　2016年为了适应公司发展扩大的需要，淄博酷欧电子商务有限公司更名为山东酷欧电子商务有限公司。周雷及公司的目标是希望建造最具中国特色电商服务企业和电商教育培训体系，以最短的时间帮助更多的人创办自己的企业，为社会创造跟多的财富。

　　目前，周雷正在筹划专业的电商培训学院，利用自身的人才和技术优势，为淄博本地区培养更多的电商行业精英，不断提升酷欧的品牌影响力，为淄博电商蓬勃发展做出应有的贡献。