北汽威旺开启行业电商新格局

 　　自汽车与电商结合之日起就在行业内引发了广泛的讨论，“实践是检验真理的唯一标准”，车企电商能否行得通，自然也得靠实践来判断。近日，北汽威旺推出的O2O创新电商营销活动——“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”团购活动，在短短40天内便吸引了过万用户注册，共6095位消费者完成购买，实现了高达58%的销售转化率，交出了一份非常漂亮的车企电商成绩单。创下车企O2O新纪录的北汽威旺电商营销，俨然已成为业内电商助力销售的成功案例。

　　团购三步走，爱车带回家

　　“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”团购活动之所以能取得如此良好的效果，首先要归功于考虑周密的活动策划。厂家将整个团购活动共分三个步骤，以“轻盈”的姿态一步一步引导消费者完成购车。

　　第一步：参团无门槛，注册即有礼。无论是通过手机扫描二维码，还是在易车网首页点击链接，都可以直达活动页面，只要在活动页面点击“报名团购”就可以完成报名。对消费者而言省事省力，且只要报名每周都有机会赢取包括iPad mini在内的注册好礼，可谓极具吸引力。

　　电商对传统销售的冲击不止是更低的价格，更有足不出户、轻点手指就可以完成购物的便捷流程。北汽威旺将这种便捷性延续了下来，同样轻点手指即可完成报名，再加上注册的奖励，拿下过万的注册量自然水到渠成。

　　第二步：团购价买车，机会很难得。只要参团人数达到300人，购车即享2000元优惠，不需要繁琐的手续，只要凭借注册短信到经销商店购车即可享受到千元钜惠。

　　对于汽车电商而言，消费者由线上转入线下，完成关单的过程往往是最容易丢失客户的时候，因为消费者可能需要带着一系列的文件前往4S店，还可能由于经销商未严格执行电商政策，使价格出现落差，所以车企O2O的转化率一般仅为15%。而北汽威旺在各个经销商店头都放置了“威旺助威团”的展板和海报，销售人员还会指导消费者在移动端通过团购入口轻松完成购买。达成6000多台销量也算是顺理成章的事情吧。

　　第三步：购车传发票，尊享亚运游。在购车后上传购车发票还可以赢取千元加油卡，并且每周都有机会参加赴韩国观看亚运会的抽奖活动。

　　能够亲临亚运会现场观看中国代表团体育健儿的表演，为国加油是所有中国人的梦想。北汽威旺以这一“吸睛”福利为噱头的营销活动，极大地展现了北汽威旺的文化软实力，让车主开着“国民车”为亚运加油。韩国亚运会开幕在即，相信很快我们就能在他们的微信朋友圈中看到开幕式的盛景。

　　这样的三个步骤，逐步引导消费者释放潜在购买力，提前或者改变购车计划，甚至直接从其他竞品手中“抢”得消费者。总而言之，不可谓不高效，不可谓不出色。

　　营销新模式 品牌软实力

　　当我们揭开现象探索本质的时候就会发现，这环环紧扣的三步走绝非平地起高楼，而是有着扎实的营销基础，经过严密的分析推敲的。

　　平台选择：与北汽威旺合作的易车网，作为国内最大的汽车互联网交易平台，聚集了最多的汽车潜在消费者，可以准确的将信息传达给消费者，最大程度地吸引目标用户。

　　整合营销：体育营销与O2O营销结合，既有噱头又有实惠，以韩国亚运会为噱头吸引了足够的眼球，从注册开始，每一环节都有抽奖，每次抽奖都可以得到大力度优惠，并用这些优惠政策引导消费者一步步完成整个购车过程。

　　多网联动：传统互联网、互动网络和移动互联网三网打通，极大的便利了车主的消费体验，让整个购买过程简单易操作。也实现了将准确的销售线索倒入经销商店头，再通过上传发票引流回官方微信的O2O完整营销闭环。

　　这场团购活动展现北汽威旺作为年轻品牌的全新营销思维，并用新思维打造电商与体育营销结合的创新营销案例，而凭借团购活动的优异表现，北汽威旺7月实际销售量达到13653台，在微车市场整体排名攀升至第三位。

　　优秀的创意、周密的筹划加上适合的平台，才能孕育一场经典的案例。而由经典案例转为品牌的经典活动还需要活动具有延续性。据悉，北汽威旺在“金九银十”还将以众筹的方式再推团购活动，持续发散作为年轻品牌的营销思维，巩固既有优势，再创车企营销新经典