——齐商银行共青团支行存款突破52亿

　　大众网淄博7月20日讯 今年以来，齐商银行共青团支行全行上下思想统一，目标坚定，齐心协力，强化落实。二季度末存款总量日均、储蓄存款日均两项指标超额完成全年任务指标，存款业务实现了里程碑式发展，截至7月8日，该行存款余额52.50亿元，成为齐商银行第一家总量突破50亿元大关的管辖支行。

　　齐商银行共青团支行以推动传统产业提质升级、新型产业加速崛起为切入点稳储增存，以优质服务、精准营销推动品牌高端化，释放了金融能量。

　　精准营销： 突出储蓄存款战略地位

　　我市某家民营供热公司，由于供热范围扩大，需要的热源相应增加，在知晓该公司有融资需求后，齐商银行共青团支行张中华行长与该行营销团队行积极协调沟通，通过存单质押方式，为其发放贷款990万元，不仅将风险控得最低，同时带动储蓄存款1000多万元，不到一周时间就将该业务办理完结，快捷高效地服务也得到了公司负责人的赞誉。该行围绕精准营销这个核心理念，深度营销项目贷款，通过发放项目贷款，实现有效的公私联动，拉动存款4.9亿元。

　　创新发展思路，内、外发挥授信资源优势实现综合收益最大化。每月组织召开客户经理、理财经理例会，学习制度规范操作，同时开展通过各种竞赛活动，提升团队营销技能。开展“客户经理精准营销活动”，目标为提高授信客户存款派生率。副行长邹燕向记者介绍，支行贷款余额29.2亿元，派生率每提高一个百分点存款便可增加2900多万元。实施阶段督促客户经理每天至少拜访一位授信客户，并在微信群汇报当日业绩，互相交流学习，第一阶段完成后存款派生率得到有力提升，促进存款增长5亿元。应收账款质押业务实现突破，为供应链业务推行迈出坚实步伐，增加保证金存款1300万元，工程回款1亿多元。

　　共商共赢： 推动企业提质增效

　　目前齐商银行共青团支行服务的实体企业中，有许多企业正处于经济结构调整、新旧动能转换的关键时期，其中，山东某医疗科技股份有限公司就为其中的佼佼者。“齐商银行‘金融活水’的注入，成为我们企业新旧动能转换的新引擎！”日前，记者跟随齐商银行共青团支行营销团队走进该公司走访时，该企业负责人说。2016年，该公司对原有的锅炉生产线进行升级改造，扩大生产线，提高效率，齐商银行共青团支行在原有授信基础上及时注入4000万元授信，使该公司改造后生产效率提高了32%。该公司生产的产品主要用于出口，也正是因为共青团支行优质、专业、快捷的服务，公司80%的国际业务都在该行。据该公司负责人介绍，齐商银行开证、结售汇实行专人跟进服务，业务处理速度之快让人赞赏，曾经最快的一天办理了6笔信用证，衍生业务2天内即可完结，企业需要的外汇业务相关信息，也会得到及时提醒。在齐商银行共青团支行信贷资金的支持下，2017年该公司销售收入稳步增长，进出口总值达6500万美元。该行以客户需求为中心的服务理念深受客户好评。

　　优质服务：变“被动”为“主动”

　　针对新旧动能转换期间涌现出的新业态新模式，该行积极创新服务模式，提高综合服务水平。用亲切的服务态度、“无障碍沟通”的服务方式，为客户提供超值、感动的服务，带动储蓄存款稳定增长。位于高新创业园的某信息技术有限公司 的张总谈到齐商银行共青团支行的优质服务，有自己的感叹：“共青团支行的服务真的可以说是保姆式服务。”资金是公司运作发展的血脉，该公司主要服务于智慧能源化工和智慧城市建设，由于项目需要大量的流动资金，在面临结算不及时、公司资金链缺乏之时，该行及时跟进公司的授信情况，并为公司寻求更多融资渠道。

　　积极推进业务转型和创新，为广大客户提供优质、高效的金融服务。根据存款结构，该行坚持实行“双人三组一体”营销机制，即黄金客户由行长和经营行长倾力维护，高端客户由副行长和经营行长全力维护，中端客户由经营行长和客户经理聚力维护，实现了无缝隙管控客户，带动储蓄存款稳定增长。行长助理张艺宸介绍，通过网点产能提升，作为试点的黄金国际支行新增2400万定期存款。副行长赵丽告诉记者，优质的文明规范服务是行业竞争的有效利器，2016年齐商银行共青团支行营业部获得“中国银行业文明规范服务千佳服务网点”荣誉称号。

　　艰难困苦，玉汝于成，齐商银行共青团将始终坚守齐商银行“市民银行”和“中小企业主办行”的市场定位，极力做好金融服务的最后一公里，以高效优质的服务，回馈广大客户。(周剑楠 牟夏)