聚焦“沂源红”：让爱随“沂源红”来次漂流涌动

　　沂源东益果蔬合作社开网店、发微信、供超市，苹果销售签单300吨，等级分类，以质论价，70以上果不低于1.5元收购，质量好的苹果每斤达到3元以上，让利果农50余万元。

　　苹果是沂源县的支柱产业，是农民收入的主要来源。进一步做大做强苹果产业，对打好扶贫攻坚战，实现农民脱贫奔康具有重要意义。

　　阳春三月，“聚焦沂源红”精准扶贫?媒体在行动大型公益活动举行，媒体在行动、商家在行动、爱心志愿者在行动……淄博各界吹响了沂源红苹果推介宣传营销的集结号。

　　身为本土企业的山东沂源龙泉工贸公司总经理兼东益果蔬合作社理事长侯念义深感压力很大：自己作为沂源人，从事果品经营，应该为果农分忧解愁，哪怕自己不挣利润，也要帮果农卖完库存苹果。于是，他做出了一个“零利润”帮果农卖苹果的决定。

　　当日，侯念义立即赶往省城济南，和他已在此入住的190家银座超市老板洽谈，190家老板被侯念义“零利润”帮果农卖苹果的举动所感动，应允专卖沂源苹果。

　　次日上午10时许，一辆大货车满载着“爱心苹果”运到了济南。随后几天，“爱心苹果”源源不断地送到济南。接下来的日子了，为拓展苹果销售渠道，每谈一个客商侯念义都将自己的大豆素食、黑乌鸡蛋等特优农产品赠送。从3月9日开始，公司分两批将大张庄镇水营村1000箱苹果运到济南，帮景帮义卖爱心苹果。

　　侯念义对接超市帮果农义卖苹果后，他又在淘宝网、微信、微博，朋友圈内发布了一条微博：聚焦沂源红，东益在行动。

　　侯念义的一条微信火遍了朋友圈。

　　“我是沂源人，我为‘沂源红’苹果感到骄傲……

　　就这样，一场手机新媒体的“救援”如火如荼的开始了，没有大张旗鼓的吆喝，只有实打实的销量。

　　还有值得一提的一点，侯念义的微博更是配上了9张果园现场照片，并附有淘宝购买链接。当日晚，当地一些个人、单位的微博开始转发。第三天市媒以及外地媒体开始关注、转发，全国各地的网友开始爱心转发，网店的订单纷至沓来，率先网购拿到苹果的网友又自发在微博晒出照片，争相当起了沂源苹果的“代言人”，间接掀起了第二轮爱心接力狂潮。

　　截至记者发稿时，东益3月13日的首条微博已转发9853次，评论3699条，微博发出的爱心助农卖苹果话题点击量高达10多万。从事微店的吴云女士来电话，工作人员还未开口。她已经抢先说到：你们的苹果好，我要订300斤，你告诉下我怎么付钱吧。还有很多热心人打电话来了解苹果品质，常常在电话中听到他们向周围传达：还有谁要苹果的，一起买吧。

　　3月15日中午10时，济南银座超市顾客接踵而至，纷纷购买沂源苹果。“苹果真好吃，再给我装20箱。”市民庞先生告诉记者，听说这里义卖苹果，他昨天就在这买了2箱。“家人和同事都说好吃，今天再来买几十箱，帮一把农民兄弟。”不到1小时，100箱苹果卖完了。侯念义圈内的朋友邱女士告诉记者：“我们看微博上的信息，就想帮帮他们。”一时间，聚焦沂源红东益在行动的条幅，在济南城中醒目挂出。“我不挣一分钱，倒贴运费和人工，也要为果农卖苹果出一份力。”侯念义说，这一段时间内，公司员工进村到户收苹果，做到以质论价，不压价，免费分拣、包装、运输，把果农手中的苹果卖出去。侯念义认为：“卖沂源苹果是一种责任。”卖沂源苹果就是对果农的爱，就是精准扶贫。时下，公司已和超市、网店等单位签单300吨，等级分类，以质论价，70以上果不低于1.5元收购，质量好的苹果每斤达到3元以上，让利果农50余万元。

　　侯念义是南麻街道下高村农民，于2010年成立沂源龙泉工贸有限公司，注资2900万元，主要生产东益太阳能，于2013年5月成立东益果蔬专业合作社。去年秋天，将红彤彤的沂源红苹果、有机小杂粮等沂源特色优质产品强登济南特产馆，为沂源农民增收、提升沂源特色优质产品价值，顺应客户需求，转变经营理念，由产、供、销的旧观念转为销、供、产的市场服务理念，带领加盟的合作社、企业，实现联盟发展之本，架起了一座“金桥”。

　　东益合作社在济南建立的一站式销售中心已与20多家企事业单位食堂建立了长期蔬菜供应的合作关系，仅2014年销售额达到900多万元。

　　合作社是经县农业局批准并注册登记的以果品、蔬菜种植、技术培训、生产销售为一体的专业性合作社。现有红富士水果生产基地500余亩，蔬菜生产基地50余亩，合作农户达到200多家，目前主要基地有：中庄SOD红富士有机基地、大张庄镇松山红富士基地、鲁村明发养殖、土门鲜虫草有机基地、三岔黑山羊有机基地、悦庄韭菜有机基地、草埠乌鸡蛋散养基地、潍坊市昌乐宝石沟有机蔬菜基地、章丘唐王镇有机蔬菜基地等。果蔬合作社主要经营范围是：组织成员开展果品、蔬菜种植;组织收购、销售成员种植的果品、蔬菜;组织采购、供应成员所需的化肥、农膜;引进果树、蔬菜种植新技术;开展果树、蔬菜种植技术咨询服务。在政府及各级农业部门的指导和支持下，经过全体社员的不懈努力，合作社的各项工作走上了规范化、制度化的道路，经济效益日益提高。

　　历年来，侯念义以“品质保证、服务专业、顾客满意”为经营宗旨，以“诚信、共赢、开创”为经营理念，以“全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质”为生存根本。合作社在注重产品质量和企业信誉的同时，不断引进专业技术人才和现代化经营管理模式，以精湛的生产工艺、完善的售后服务呈现于广大用户。

　　来到侯念义的小店，面积不大，却包罗了三百多种沂源特色农产品。新鲜的山货，多样的杂粮，还有牛蒡茶、蝎子酒、核桃油等各色土特产。用他自己的话说，这就是“一站式体验销售模式”。

　　侯念义进一步解释这种销售模式：“现在体验这个东西是相当关键的，农产品必须要品质好，因为客户不看到我们的产品，对我们的产品不了解，亲自见到了，才会有放心的感觉，所以这个体验非常关键。”

　　光说不练假把式，来吧，咱先就先体验体验!

　　侯念义把济南统一银座订的苹果一掰两半，让记者尝鲜。“我感觉到现在消费者非常理性，并且知道这个产品你说得再好，不如我去体验。比如说我去吃个鸡，我亲眼看到这个鸡精神、活泛，比店家花半个小时讲解都管用。”侯念义认为眼见为实才是真的好。

　　记者在店里发现，除了现场购买，侯念义还用了不少现代的营销手段。手机一扫，产品种类、价格等信息都一目了然。

　　“因为沂源这个地方山好水好，没有污染，但有很多人对沂源产品不认识，我们搭建这个线上平台，相当于从线下体验，在线上购买。”侯念义向记者阐述他的互联网思维。

　　您别说，线上线下双管齐下，效益那可真是杠杠滴。听说通过网络平台，已经卖了一千多万的货了。现在正好赶上置办年货的时候，侯念义也专门给大家准备了新年礼盒，供大家选择。

　　小小的土特农产品，让侯念义做成了上千万的大买卖，他说了，要把沂源的农产品，卖到全国!侯念义说，

　　现在我们的农产品体验店，农产品超市已经在济南那边成立起来了，在济南设了一个沂源特产济南一站式销售中心，整个沂源特产，我们已经涵盖了三百多个品种。并且山东的特产也已经进入了我们的商城。未来我们的打算是把沂源的农产品做到全国，让全国来加盟。通过线上线下这种体验，争取把我们沂源的优质农产品，销到全国。

　　集沂源优质特色农产品，做全国诚信最佳供应商。侯念义说，让爱随“沂源红”来次漂流涌动吧。(王洪刚 顾然)