【创新故事】 张国卫：“微营销”开启销售新天地

　　淄博高青县木李加油站位于高青县木李镇大刘村村西庆淄路路东，位置并不繁华，最大的优势是靠近省道，过往的车辆较多，过路车客户占据了油站的相当比例。在油站的销售中主要以柴油为主，汽油销量不大。油站日销售量十几吨，好的时候能达到二三十吨，销售成绩还算不错。

　　不过张国卫对于油站的销售并不满意，他认为本来应该能够做的更好。“由于我们木李加油站地处乡村，位置优势并不太好。而且这里不乏个人和私营加油站，个人和私营加油站的柴油价格混乱，因此我们站的柴油销售面临激烈竞争，影响了我们的销量。”

　　竞争无处不在。不能因为竞争就停滞不前，面对竞争，更要迎难而上，想办法把销售搞上去。张国卫的心里一直憋着一股劲。

　　每天忙忙碌碌的给客户服务，在服务过程中，张国卫发现，几乎所有的客户都喜欢拿着手机玩微信。于是就灵机一动，既然大家都这么喜欢玩微信，那为何不试试在微信上进行宣传发布油站的加油优惠信息呢，毕竟现在手机人人都有，通过手机微信宣传油站的各种优惠信息，这样信息可以直达客户，直观又直接。

　　想到了就做。张国卫开始在微信上发布图片和优惠信息。“好消息(81站）中国石油高青木李加油站，柴油优惠大酬宾，即日起柴油每升直降0.8元，更多优惠活动，欢迎您进站咨询。柴油1500升免费配送。中国石油高青木李站全体员工竭诚为您提供优质服务。一路有你，中国石油。”发布微信信息的同时张国卫不忘把电话、地址附在微信信息后面，“有了地址、电话，便于客户电话咨询或者直接到站加油。”

　　作为一个老石油人，张国卫从07年进入中石油至今已经9个年头，手头积累了大量的客户资源。“我的客户有数千人，很多客户早就成为了朋友，因此我在微信朋友圈发布了信息后，许多客户朋友都进行了转发，信息传播的很快。”

　　几乎是立竿见影。张国卫在微信上发布了木李站的优惠信息后，有很多客户直接是通过微信宣传而到站加油，“通过朋友圈相互转发，我很多客户的朋友变成了我的新客户。”

　　现在很多客户看张国卫的微信信息已经成了习惯。“如果隔几天不发布优惠的信息，客户就会主动问最近有什么优惠活动啊。”现在，张国卫也不仅仅是发布油品的优惠信息，每到节假日或者优惠日，包含各种非油品的促销优惠信息也都及时发布，非油销售也在提升。

　　销售无难事，只怕有心人。张国卫通过微信营销，提升了油站销量，开启了一片销售新天地。（卫东）