大众网·海报新闻见习记者 李强 通讯员 王娜 翟春晓 淄博报道

　　为全面应对疫情影响，提高自身发展内生动力，沂源农村商业银行依托线上产品“新时贷”，加大宣传营销力度，推动零售类贷款新发展，截至8月15日共收到线上申请3832笔，已授信1434户，金额1.47亿元；用信534户，金额3968万元。

　　抓宣传，提高产品知晓度。

　　对内加强业务培训，提高营销能力。为提高营销精准度及宣传覆盖面，沂源农村商业银行先后组织两场“新时贷”业务培训，从产品系统、风控模型、产品优势、产品体系、业务流程等进行系统培训，为精准营销打牢基础。

　　对外做好宣传推广工作，提高产品受众面。沂源农村商业银行通过召开产品发布会和朋友圈宣传的形式，让客户对产品有综合性了解，全面提高产品宣传覆盖面。自产品上线以来，沂源农村商业银行全体员工坚持每天三次转发朋友圈，全面提高产品知晓度。

　　党建共建搭平台，活动现场精准推广。自2020年以来，沂源农村商业银行加快推进与公共事业单位、优质行业客户党建共建工作进度，自6月份以来，沂源农村商业银行党委与沂源县总工会、移动、联通等8家单位实现党建共建，依托党建共建平台，在带动融合发展的同时，开展新时贷产品现场推介，通过宣传“新时贷”办贷流程、便捷优势及现场操作演示，用便捷的办贷流程提高产品知晓度。

　　抓营销，提高产品覆盖面。为全面提高产品覆盖面，沂源农村商业银行将“新时贷”产品推广与整村授信、行业客户营销、日常营销活动相结合，全力支持各类营销活动开展，拓宽产品受众面。

　　“新时贷”产品推广与整村授信结合。沂源农村商业银行下发《关于充分发挥“新时贷”、“智慧营销平台”优势，提升整村授信、网格化营销效率及质量的通知》，利用客户经理驻村、整村授信开展有利时机，逐户宣传新时贷便捷办贷优势，“新时贷”助推整村授信授信面。

　　“新时贷”产品推广与行业客户营销结合。沂源农村商业银行下发《沂源农商银行关于加快推进行业客户白名单导入工作的通知》，依托“新时贷”白名单导入功能，加快辖内行业客户营销，通过开展行业客户营销活动，进一步巩固客户关系基础，发展稳定的优质客户群体，截至目前已导入公共事业单位等32家单位、1907户、授信额度48306万元。

　　“新时贷”产品推广与日常营销活动结合。沂源农村商业银行机关部室与包靠网点每周联合开展“党支部+”活动，做好产品集中宣传推介，做好客户支持工作。沂源农村商业银行总部集中开展为期一个月的“拓蓝行动”，重点营销沿街商铺、早市等，新增授信82户、金额709.58万元，用信20笔、金额190.07万元。

　　抓客户，做好优质客户储备。优质客户作为重点营销客群，对金融服务便捷性要求更高，是实现贷款增户扩面的有效途径，沂源农村商业银行针对客群特性，结合“四张清单”工作要求，依托“新时贷”白名单导入，加大县域公共事业单位对接。

　　班子成员带头营销。沂源农村商业银行班子成员包靠城区网点，根据公共事业单位对接划分，与包靠网点研究对接策略，把握对接营销进度，带头营销名单获取难度较大单位，通过营销活动进一步拉近与公共事业单位关系。

　　关系营销获取名单。沂源农村商业银行采取先易后难工作方法，对已经建立良好稳定关系的单位，通过额度、利率优势，获取白名单，对名单获取存在一定难度单位，通过开展党建共建，建立良好合作关系，为今后各项工作开展打下基础。

　　群发短信引导用信。截至目前，沂源农村商业银行“新时贷”白名单授信1907户、用信8户、258万元，用信率较低，为将优质潜在客户转化为实际客户，对已导入客户进行短信群发，一方面提醒客户授信额度，另一方面宣传“新时贷”便捷性，引导客户用信。

　　抓考核，形成营销长效机制。

　　抓宣传阶段考核。沂源农村商业银行制定《沂源农商银行“新时贷”获客专项营销方案》，明确新增授信、新增用信奖励标准，提高全员营销积极性。同时明确阶段性营销重点，提高有效授信覆盖面，抓好每个阶段工作重点有序推进，避免盲目激进。

　　抓时点营销考核。沂源农村商业银行自“拓蓝行动”开展以来，对每周营销前三名给予现金红包奖励，每周兑现，极大提高了基层营销人员营销积极性与产品推介主动性，提高产品授信、用信覆盖面。

　　抓竞赛活动考核。沂源农村商业银行将行业客户对接、整村授信工作开展及白名单导入纳入三季度竞赛活动方案，推动各网点加快开展营销对接及白名单导入工作进度，有效提高授信覆盖面，为下一步用信打牢基础。