大众网·海报新闻记者 王冠男 通讯员 徐建 王静远 淄博报道

　　为深入践行普惠金融服务理念，桓台农商银行不断强化基础客户及行业客户营销拓展工作，持续创新拓宽合作模式，立足区域，精准营销，服务“三农”、服务实体经济，做企业发展的“知心人”，做乡村振兴的“加速器”，为地方经济发展作更大贡献。

　　围绕区域优势产业，打造特色“福农联盟”。起凤镇位于桓台县东北部马踏湖畔，物产丰富，盛产鱼虾、白莲藕、金丝鸭蛋等，素有“北国江南”的盛誉，辖区内现有种养大户95户，家庭农场66户，专业合作社70余家，区域产业优势突出。起凤支行围绕当地区域特色优势产业发展计划，与当地镇政府积极沟通，研讨产业培育可行性方案，双方达成共识，互赢互利。一是搭建合作平台。双方共建起凤镇“普惠金融示范区”，以“订单+金融”新模式为抓手，积极探索“政府+企业+种养大户+家庭农场+专业合作社+农户+银行”产业的推广，以核心企业信用共同体为突破口，打造特色种养殖“福农联盟”。通过定期召开会议，信息互通，“以老带新，以新促老”，壮大产业联盟，实现产业链上下游主体金融服务全覆盖，力争培育扶持一个龙头企业，带动一方产业，致富一方百姓。二是创新融资模式。针对种养殖产业，起凤支行多频次地对接产业链条上下游客户，分析需求，优化信贷资金投向，加大优惠利率信贷投放力度，创新推出“福农生产贷”，大力发展产业链融资模式，支持产业链上下游客户快速发展。截至目前，桓台农商行已累计为起凤种养殖上下游农户授信139户，1700万元，用信79户，金额843.7万元，有力地支持了当地特色经济发展。

　　紧跟城镇发展脚步 打造专业“福商联盟” 

　　新城镇位于桓台县西部，新城五金市场是山东省十大专业市场之一，现有商户152户，资金雄厚，流动性强。但近年来由于融资成本过高，客户资金压力逐年增大，部分贷款甚至出现不良。桓台农商银行新城支行着眼当地镇政府建设“商贸重镇”的目标，积极行动，践行社会责任，实现了五金行业的营销破题。一是寻找业务切入点。新城支行组织营销人员定期走访市场商户，逐步打通产业链上下游，了解商户普遍使用微信、支付宝收款，成本较高，新城支行找准业务切入点，大力宣传推广我行产品，利用聚合支付使用成本低、智e通方便快捷的产品优势，累计开立聚合支付51户，智e通113户，为客户提供了优质的金融服务，赢得了客户的一致赞誉。二是构建合作体系。以围绕五金市场打造“福商联盟”为抓手，与新城镇人民政府建立战略合作关系，共建新城镇“普惠金融样板镇”，推出“福商生产贷”，对新城五金市场进行深度扶持，目前已累计用信22户，投放信贷资金1020万元，有效降低了客户资金成本，促进了新城五金市场的快速发展。