大众网淄博11月2日讯(通讯员 张旸 王春香)今年以来，工行淄博高新支行紧盯政府投资类项目贷款和拆迁补偿款，不断完善机构金融业务重点客户、重大项目营销管理模式，以拓户增存为抓手，切实调动员工的营销工作积极性，围绕辖内的机构客户市场，梳理重点、重大机构客户金融资源分布，有针对性地进行营销突破，有效提升了该行机构金融业务的市场竞争力。截至三季度末，该行机构日均存款5万元以上机构客户数，较年初增长4户，辖内四行占比第一名。

　　一是该行领导下大力气跟进项目贷款后的监管资金的存放和流向。充分利用我行服务及结算优势，积极延伸营销触角，大力拓展乡镇、街道、村委等基层政府机构客户，特别是旧村改造项目和政府基础设施建设项目，从源头上掌握新设机构信息，做好资源储备工作。

　　二是该行认真落实市行制定的《机构客户维护管理办法》和《机构客户课题制管理办法》。一方面按照“统一服务、分类管理、分层维护”的客户维护管理原则，加强分层营销维护，落实大客户走访维护机制，巩固核心客户;另一方面根据该行确定的营销课题，责任分工到人，加强营销，努力实现课题名单内客户的提升和突破。

　　三是该行通过对存量客户的资源挖转，最大程度的增加客户对我行的综合贡献度和黏度。充分利用财政精减账户的要求，挖转他行客户资源，在夯实自家阵地的同时，抓住契机，利用多方面关系，实现他行客户的挖转。

　　四是该行针对机构业务薄弱环节及公司、机构交叉领域的客户分析，加快突破学校、医院、文化产业等营销短板，重点做好各类民办教育培训机构、幼儿园、社区医院、各类健康养老机构和基层政府客户等机构客户的长尾客户的营销。