中石油淄博公司 让小站的非油“飞”起来

　　2016年1月，公司与我所在的桓台片区签订了业绩合同，对于非油品的销售目标，我心里没底了，因为片区加油站都是一个个小的加油站。后来，在上级领导的支持下，我及时转变观念，调整营销思路，带领员工将小站的非油品销售做得风生水起，销售额月月攀升。

　　研究适销对路的产品

　　首先根据加油站的位置，片区整体分为国道站和城乡结合站，为此重点把司机及乘客作为非油品销售的主要对象。为方便司机及乘客购物，城乡结合部加油站便利店把美精、方便食品、香烟以及饮料作为主打商品，摆放在便利店醒目位置，增强顾客的购买欲。其次根据市场情况进行月份分共营销法，对不同的月份引导员工进行不同商品的营销，使员工目标明确，思路清晰的进行营销。

　　建立行之有效的销售激励机制

　　2016年初，片区所有加油站建立了非油品销售激励机制：一是片区销售目标按人下发，将非油品销售任务分解到每个员工头上，做到人人头上有指标。二是采取微信的方式，每天从群里进行公布销售成绩，不定时的进行销售竞赛，营造你追我赶的销售氛围。片区设立了业绩公示榜，每月汇总，并根据销售业绩对站经理进行排名公示，并给予一定的物质奖励。三是将个人非油品销售业绩与工资收入挂钩，拉开员工收入差距，真正实现多销多得。四是利用微信群对非油品销售情况进行跟进，进一步激励先进、鞭策后进。

　　严把非油商品质量关

　　要想得到顾客的认同，必须为顾客提供快捷、质量好 的商品。为此，桓台片区加油站严把非油品质量关，凡是包装有缺陷或临期商品，一律不上架。在进货上，片区加油站遵循“先进先出，销定一致”的原则，保证货架上摆放的商品都是近期出厂的商品;在商品摆放上，划分区域大类，尽量做到个性化摆放，以吸引顾客眼球，增强顾客的购买欲，片区加油站坚持对便利店进行打扫、清理，营造一个舒适、整洁的购物环境。

　　几个月下来，桓台片区加油站便利店有了越来越多的回头客，截止发稿连续四个月片区完成销售目标。店里的销售也一天比一天好。(袁清娥)