大衛·斯特恩

　　原標題：巨人叢中呼風喚雨30年小矮人終於放下魔法棒

　　美國《體育畫刊》曾出過這樣一道題：NBA史上持續時間最長久的“王朝”是哪一個？

　　很多球迷都選了凱爾特人王朝，理由是凱爾特人曾一口氣拿下8個總冠軍，力壓湖人和公牛。隻有“骨灰級”的球迷選擇了大衛·斯特恩，他們認為NBA最長久的一個王朝是當今聯盟總裁斯特恩治下持續30年的“統治時期”。

　　本月31日，斯特恩將正式退休，這個巨人叢林裡的“小矮人”就此放下魔法棒。而從1984年2月1日至今，正好是NBA脫胎換骨的30年。

　　他來前，NBA什麼樣

　　1984年2月1日，當斯特恩從前總裁奧布萊恩手裡接過NBA的權杖時，現在號稱全世界最好的籃球職業聯賽卻是個爛攤子。

　　差不多1/3的球員都和毒品有染，球隊中充斥著性丑聞和暴力事件，那時的23支球隊有17支在虧損。聯盟聲譽低下，以至於1980年湖人與76人的冠軍總決賽被推遲到晚上11時30分錄像播出，放在今天實在難以想象。

　　美國著名體育記者唐納德·卡茨曾悲觀地寫道：“在四大職業聯賽中，我們很可能最先跟NBA說拜拜，因為已經沒什麼人對它感興趣，從事這項目運動的都是一些名譽掃地的家伙，他們吸毒、斗毆，簡直無惡不作。”

　　此外，體育圈的運作也並不規范，球員和球隊之間，球隊和聯盟之間，球員和聯盟之間，聯盟和城市之間充滿著混亂。

　　NBA必須要改革，不改就面臨著消亡。

　　這時候，律師出身的斯特恩出現了，在充分展示出自己的市場營銷和商業運作天賦后，這個熟食店老板的兒子一躍成為NBA第四任總裁，也成為這個垂死聯盟的拯救者。

　　他來了，NBA怎麼變

　　斯特恩上任的第一個任務，就是給NBA“整容”，以健康向上取代從前那個在公眾心目中充滿丑聞的，搖搖欲墜的聯盟形象。

　　他明確提出聯賽如果要推廣，必須要讓青少年、青少年的父母，特別是受過良好教育的白人中產階級家庭支持NBA，因為NBA消費者的主要群體是白人中產階級家庭。

　　很快，一系列處罰政策出台了，比如對吸毒，每半年NBA都要對球員進行4次隨意的毒品檢測，一旦被查實，嚴重者會被處以1.5萬美元和停賽5場。

　　此外，斯特恩最成功的一招就是電視推廣策略。讓電視轉播權銷售成為最重要的收入來源，這也是任何一個職業體育聯盟生存的基礎。

　　斯特恩趕上了好的時代，他上台之后正好是魔術師約翰遜和拉裡·伯德，這黑白兩大巨星交相輝映的時代，因為他們形成了東西部的對抗。

　　斯特恩顯示了商人的天才，他拉攏各大電視台，讓電視台之間形成競爭，因為美國沒有中央電視台，想轉播NBA就需要爭取轉播權。

　　聯賽有了好的形象，有了激烈的競爭，從那時候開始，轉播權就賣出了大價錢。

　　斯特恩所做的一切，包括改變規則，比賽時間的設定，比賽當中所有環節的設制，都是圍繞電視轉播的，包括暫停時間，設定官方暫停，都是為了放廣告。

　　從獲得了電視轉播的收入開始，NBA就真正扭轉了命運，一系列的措施隨之而來，比如電視轉播收入平均分配給各支球隊，同時，每支球隊又能夠在本地區再出售本地區的轉播權，比如湖人能將自己在洛杉磯比賽的電視轉播權賣給時代華納，賣到最高可達25年50億美元。

　　還有一個舉世公認的成就就是NBA在斯特恩任期內全球推廣策略的成功。

　　被描述過多次的那個經典場景是：1989年，47歲的斯特恩首次來中國，目的是想與央視洽談轉播NBA比賽。在春寒中瑟瑟地等了一個多小時后的斯特恩耐心向央視領導解釋NBA是什麼，轉播可以不收費等等……直到央視同意轉播。此后，NBA官方每周免費寄一盤比賽集錦到北京，還自掏腰包請央視的轉播小組現場直播明星賽和總決賽。這種看似賠本的買賣，為NBA在世界人口最多的國家打下了深厚的球迷基礎。

　　他走后，NBA怎麼辦

　　斯特恩卸任，他多年的幕僚席爾瓦將握起接力棒。

　　按行家的觀點，斯特恩是創業之主，席爾瓦是守業之主，所以新總裁上任后更多的會是蕭規曹隨。

　　席爾瓦性情比較溫和，和各個球隊的投資人、老板的關系比較好，沒有斯特恩那麼強硬，和運動員的相處也沒有那麼強勢，不會像斯特恩那樣在洛杉磯全明星賽的更衣室裡說出“有人會被埋葬在這兒”這樣的狠話。

　　同時，在這些大的政策框架制定上，斯特恩已經做的非常出色了，把一切都搭建起來了。NBA在美國市場上已經非常成熟，包括收視率，關注度，銷售各方面都達到了飽和狀態，很難再有很大的突破。

　　對於席爾瓦來說，他的創業可能更多是延續斯特恩的全球策略，能把海外市場開拓得更好。

　　人物名片

　　大衛·斯特恩，1942年出生，NBA現任總裁，被認為是當今世界最偉大的職業經理人之一。1984年擔任NBA聯盟總裁以來，將NBA發展成為世界上最成功的職業體育聯盟，年運營收入超過30億美元，是唯一可以將觸角伸向全球的龐大體育娛樂帝國。

　　晒功勞

　　●包裝明星

　　因為“魔術師”約翰遜、“大鳥”伯德和喬丹，斯特恩麾下的NBA得以攀登到一個前所未有的高度。

　　●全球化

　　促成NBA職業球員參加奧運會，有了舉世聞名的1992年“夢之隊”。

　　●工資帽

　　正是因為在斯特恩大力斡旋下，這項確保NBA“物價穩定”的措施才得以出台。

　　●市場運作

　　NBA是第一個成為最有商業體育氣息的美國體育聯盟，這完全是因為斯特恩盡最大努力包裝球星，同時借助電視等媒體大大擴大了NBA的影響力。

　　●全明星周末

　　在斯特恩任下，全明星周末成為一項流行的全球賽事。